De beschrijving!
Nee heb je, ja verdien je. Als je niet om de order vraagt krijg je hem ook niet. Ook al is de klant overtuigd dan zal hij toch meestal op jouw initiatief wachten om definitief 'ja' te zeggen. Essentieel in de afsluitfase is de regie in handen houden. Onderhandelen bestaat uit verschillende fases, waarbij het belangrijk is om te weten in welke fase je zit. Doelstelling van de training is goed om kunnen gaan met de verschillende fases van onderhandelen en de verschillende onderhandelingstechnieken leren herkennen en hierop kunnen anticiperen. Men leert krachtig afsluiten aan de hand van wedervragen en prijsverdediging.
Dit bereik je!
- Regie houden in de afsluitfase
- Goed kunnen onderhandelen
Handig voor wie!
Iedereen die verkoopgesprekken voert met klanten en potentiële klanten.
Onze inhoud!
- Afsluittechnieken
- Prijs presentatietechnieken
- Oefenen
- Regie houden in de afsluitfase
- Oefenen
Wat doe je zelf!
- Theorie lezen
